领克再发力电动势

时间:2024-08-09 13:23
来源:易车网
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关于领克和极氪两个品牌之间的故事,行业传闻不少。其结果是,在新能源汽车市场蓬勃发展的这几年,极氪在新能源高端市场站了起来,而领克却迟迟没有声音。这背后的原因,往上看,有大吉利的多品牌协同经营问题,往下看,领克对新能源汽车市场的准备还不够充分。

不论如何,这几年,汽车市场和用户在发生剧烈变化,而领克却没有、或者说未能做到与时俱进。以领克的品牌调性来看,这几年领克是被耽误的。

“领克的用户和新能源用户都是一类人,买领克的本来就是一些愿意去接受新鲜事物,对科技配置很感兴趣,也是注重设计的用户。所以,领克品牌的新能源不需要重新再做一个品牌,领克品牌就是新势力,就是新能源的品牌。”领克汽车销售有限公司总经理林杰曾说。

直到领克08 EM-P的突然爆火,领克才算真正开始在新能源汽车市场有了存在感,领克也终于追了上来。4月,领克08 EM-P卖了5862辆,在新能源中型SUV细分市场位列第三,仅次于特斯拉Model Y、比亚迪唐DM-i。领克08 EM-P的成功,证明了在全新的新能源汽车市场,领克品牌依旧大有可为。

针对领克07 EM-P的未来市场表现,领克并没有透露它的未来具体销量目标,不过林杰强调说,“我们要做到细分市场的同级第一,我们希望在插电混动轿车市场里能取得最好的销量成绩。”领克07 EM-P能做到吗?

其实不难。

在领克07 EM-P所在的新能源中型轿车细分市场,特斯拉Model 3一直是当之无愧的王者,不过伴随20万元左右级新能源轿车市场竞争严重加剧,特斯拉Model 3开始跌落神坛,4月仅卖了5065辆,首次将冠军旁落给一直虎视眈眈的红旗E-QM5,而后者也只卖了6493辆。领克07 EM-P此刻拍马杀到,可谓时机正好。

但也不容易。

领克07 EM-P作为一款插混车型,首要竞品无疑是4月新能源中型轿车销量第二名——比亚迪海豹DM-i。也许在领克看来,领克07 EM-P作为一款“豪华车”,与比亚迪海豹DM-i这个主流车对比不合适。无论领克想在上述“细分市场”加多少定语,在新能源中型轿车市场,领克07 EM-P都很难避开比亚迪海豹DM-i。

说到价格,这里面还有一个关键点。领克08 EM-P之所以卖这么好,在终端有一个好价格是一个重要原因。领克08 EM-P官方指导价19.58万元起,而经销商参考价却是17.98万元,与比亚迪唐DM-i一样。而领克07 EM-P目前的起步指导价比海豹DM-i贵了一万多元。

当然,这不能说明领克07 EM-P未来卖不动,毕竟两者产品力还是有差异的,也不能说明领克07 EM-P的未来降价走向,毕竟产品降价、如何降价都是跟市场需求密切相关的。只能说,领克07 EM-P在起步价没有优势的情况下,若想击败同级竞品海豹DM-i,需要在营销上做出更多努力。

“领克绝对不打‘价格战’,而是要打‘价值战’。我们只要定价合理,保证在同样的价格下,领克的产品更值,就一定能够能赢得用户。”对于新能源汽车市场,以及对应的作战方法,林杰有着独特的认知和理解。至于这一套方法论能否适用于领克07 EM-P,我们持续观察。

“昨天小订的数量是超出预期的,但是由于上市公司要求,等确切数据有了后我们再告诉大家。”5月18日,林杰对媒体透露说。5月20日,领克对外宣布,上市48小时,领克07 EM-P大定订单突破7000+。

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